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Publié le 01/03/12

Formation : Prise de parole en public, session soutenance commerciale

Evènement passé.

Du 5 au 6 avril 2012 à Paris (75).

Commerciaux, soyez «bons» individuellement et en équipe lors des présentations en clientèle : maîtriser votre prise de parole en soutenance ! Deux pleines journées de formation professionnelle !




- Comprendre sa mission de représentation, bien en délimiter le périmètre
- Elaborer le scénario de la soutenance ' seul ou à plusieurs
- Connaître et intégrer les 5 règles d'or de la prise de parole en public
- Acquérir les techniques de concentration et de gestion du trac
- Définir la répartition des rôles et la tactique de présentation à plusieurs'
- Maîtriser la session de questions/réponses
- Bien utiliser les "slides" : place, rôle et nombre des aides visuelles
- Se démarquer de ses concurrents
- Séduire l'auditoire, rester authentique, professionnel et surtout' convaincre !

Téléchargez le programme

A propos du formateur : Depuis de nombreuses années, Philippe Grange forme les dirigeants et les responsables commerciaux dans le cadre de media training et de coaching. Journaliste, animateur, producteur d'émissions (radio, télévision) et conseil en communication, il intervient lors de kick-off, conférences, séminaires, tables rondes et ateliers organisés par des organismes institutionnels, des entreprises et des salons professionnels.

Personnes concernées
- Directeurs commerciaux
- Ingénieurs commerciaux
- Ingénieurs avant-vente
- Directeurs de projet
- Directeurs marché, client ou produit
- Managers fonctionnels ou opérationnels
- Experts
- Responsables exploitation
- Négociateurs
- Autres professionnels amenés à s'exprimer publiquement...

Objectifs de la formation
- Découvrir ses points forts individuels
- Corriger et surmonter ses points faibles
- Comprendre les vrais enjeux d'une prise de parole en soutenance
- Maîtriser les règles d'or
- Bien attribuer les rôles de chaque participant au sein du groupe de soutenance
- Scénariser la soutenance
- Rendre efficace son support de présentation (slides)
- Découvrir les bonnes pratiques préparatoires
- Séduire, convaincre ET rester authentique
- Se démarquer de ses concurrents
- Ne pas avoir peur de l'auditoire
- Gérer les questions de la salle
- Savoir organiser, mettre en scène, en texte et en images sa communication orale
- Devenir un "bon orateur".

Formation : prise de parole en public, session soutenance commerciale
Jeudi 05 et vendredi 06 avril 2012
Hôtel Le Littré
9 Rue Littré
75006 Paris
Tél. : 01 44 39 85 00
Fax : 01 45 44 30 40